Махачкалинское «Динамо» выстраивает клубный образ через дагестанские мотивы в форме, открытость для медиа и проекты с местным бизнесом. При этом высокий охват публикаций пока не превращается автоматически в полные трибуны: на посещаемость влияют результаты команды, погода и инфраструктура стадиона.

Директор по стратегическому развитию и PR Сергей Расулов и коммерческий директор Савелий Козлов рассказали о медийной работе клуба, дизайне экипировки и нескольких заметных проектах. Дизайнер комплектов Кирилл Рыжов объяснил, как в них использовали национальные мотивы.

Спор с «Зенитом» завершился извинениями

Перед матчем в Петербурге махачкалинцы заметили в канале «Зенита» эпиграмму с упоминаниями бород и папах. Реакцию болельщиков в «Динамо» оценили как острую, а председатель совета учредителей Магомед Багаудинов публично потребовал от петербургского клуба извинений. По словам Расулова, руководство двух команд быстро договорилось напрямую.

Сначала «Динамо» ответило стихами. «Зенит» удалил первоначальную публикацию и разместил извинение в той же форме, пояснив, что отсылки задумывались как обращение к истории и столкновению культур. Махачкалинцы приняли извинения и завершили обмен стихотворным сообщением.

Расулов подчеркнул, что клуб нормально относится к шуткам и перепалкам в соцсетях, пока они не задевают чувства болельщиков. В таком случае, по его словам, вопрос переходит от медиаслужб к руководителям.

Три комплекта рассказывают о Дагестане

В домашней форме использовали цвета флага республики, расположенные асимметричными полосами, кинжальный орнамент и воротник поло. Козлов объяснил, что комплект сделали сдержаннее предыдущего: клубу важно сохранить традиционные синие цвета и при этом оставить узнаваемые региональные детали.

Белая гостевая форма посвящена дагестанским сказкам и легендам. Художница Арина Ломакина собрала в орнаменте персонажей и сюжеты без повторов, а ромбовидный рисунок связал композицию с айдентикой клуба. Задумка в том, чтобы издалека футболка выглядела спокойно, а детали становились заметны при близком рассмотрении.

По словам представителей клуба, сказочные образы помогают рассказывать о культуре региона, в том числе молодой аудитории. Ломакина выросла в Дагестане и изучала местные сказки в школе. В прошлом сезоне гостевой комплект делал акцент на карте республики, теперь же культурные отсылки спрятаны в узоре.

Черный комплект обращается к Каспийскому морю: рисунок передает блики на темной воде. Козлов назвал черный цвет одной из отличительных черт махачкалинского клуба. В прошлом году в основу такого комплекта легли горы, сейчас — Каспий. Все три формы объединены общей идеей прошлого, настоящего и будущего Дагестана.

Рыжов разрабатывал экипировку с нуля. В работу вошли игровые, вратарские и тренировочные комплекты. Активная часть заняла около трех-четырех недель, хотя весь проект растянулся с октября по март. Дизайн начали согласовывать в ноябре 2025 года, а производство поручили испанской Joma через российского дистрибьютора.

  • Домашняя форма стоит 4500 рублей
  • В прошлом сезоне первую партию распродали к зиме, весной клуб заказал следующую
  • Продажи дизайнерских комплектов выросли в несколько раз по сравнению с базовой формой двухлетней давности
  • Клуб готовит запуск магазина на Wildberries, а следующим проектом хочет сделать парадную дизайнерскую экипировку

Презентацию формы подготовили совместно с дагестанским режиссером Тимуром Абакаровым и его командой. Клуб отмечает рост спроса и рассматривает экипировку как отдельное направление бизнеса. В отличие от прошлого сезона, сейчас форму привезли примерно за двадцать дней до старта чемпионата.

Медийный охват не гарантирует аншлаг

«Динамо» два сезона подряд занимало третье место в медиарейтинге РПЛ. Расулов говорит, что клуб ориентируется не на сам рейтинг, а на узнаваемость команды, рост аудитории и открытость для журналистов и болельщиков. В оценке лиги учитываются соцсети, интервью, работа в микст-зонах и отдельные форматы съемок.

По приросту подписчиков и охватам махачкалинцы в отдельные периоды опережали все клубы, а в некоторых соцсетях обходили лидеров и во втором сезоне. При этом заблокированная в России соцсеть не учитывается в рейтинге РПЛ, но входит во внутреннюю аналитику клуба. Ограничения Telegram в Дагестане действуют с октября 2024 года и, по словам Расулова, мешают росту аудитории.

Перевести интерес к публикациям в продажи билетов непросто: часть аудитории живет за пределами региона, а некоторым зрителям мешает необходимость оформлять Fan ID. На посещаемость влияет и «Анжи Арена», где крыша закрывает около 30% мест. Осенью, зимой и ранней весной сильный ветер и дожди заметно осложняют посещение матчей.

Расулов также связал интерес к трибунам со спортивными результатами. В прошлом сезоне, когда команда боролась за выживание, посещаемость матчей с «Спартаком» и «Краснодаром» составила шесть и девять тысяч зрителей соответственно. Сезоном ранее игры с московскими клубами собирали аншлаги.

Осенью на матч с «Зенитом» клуб пригласил Хасбика, не платя за его визит. Блогер поддержал команду, записал обращение к болельщикам перед игрой с «Акроном» и зашел в раздевалку после ничьей. К той встрече «Динамо» вместе с кофейнями Махачкалы и Каспийска провело фестиваль: заведения подготовили промо, а зрители получили бесплатные напитки.

Среди проектов, которыми клуб гордится, Расулов назвал кампанию помощи пострадавшим от наводнения в Дагестане. Площадки «Динамо» помогли привлечь волонтеров и собрать поддержку для людей, оставшихся без жилья и вещей. Козлов отдельно отметил фильм «Почему я выбрала футбол?» о девочках, которые занимаются футболом в республике. Его клуб выпустил вместе с «Магнитом».

Евсеев сам просил подсказать ему перед интервью

Расулов назвал главного тренера Вадима Евсеева заметной медийной фигурой, но добавил, что клуб не стремится постоянно вовлекать его в съемки. После резких флеш-интервью прошлого сезона в «Динамо» обсудили ситуацию с тренером. По словам Расулова, Евсеев понимал проблему и работал над сдержанностью.

Перед некоторыми интервью тренер просил Расулова следить за его ответами и подсказывать, если он скажет что-то не так. В клубе считают, что сейчас эта работа дала результат и прежние эксцессы на флеш-интервью не повторяются.

Клуб продолжает развивать собственные форматы, включая «Скрытую камеру», выездной «Дневник всей жизни» и партнерские ролики. Расулов сообщил, что «Динамо» готовит клубный подкаст. Он также обратил внимание на ограничения медиарегламента: маленьким клубам бывает трудно набрать нужное число интервью в микст-зоне, если журналистов на матче мало.

По его оценке, правила лиги стали гибче: теперь учитывается работа фотографов, а в межсезонье проводят голосования за промо и вертикальные видео. При этом открытые тренировки он считает не всегда полезным для медиа форматом. «Динамо» также дает возможность работать молодым местным журналистам и помогает им с обратной связью.