За год в России стало на 41% больше зарегистрированных предпринимателей и компаний, для которых основная деятельность — спортивное образование и отдых. Часть прироста связана с тем, что фитнес-тренеры переходят к самостоятельной работе и сотрудничают с клубами на арендных условиях.
Растут студии и самостоятельная практика
На 1 августа в стране насчитывалось 14,9 тыс. таких организаций и ИП. Эти данные приводит банк «Точка». По оценке аналитиков, соответствующий основной код деятельности часто выбирают тренеры и инструкторы.
В целом число компаний и предпринимателей в фитнесе и смежных услугах достигло 84,8 тыс., увеличившись за год на 13,2%. Количество фитнес-центров выросло на 26,6%, до 8,7 тыс., а организаций, занимающихся прокатом и арендой спортивных товаров, стало на 15,3% больше — 5,2 тыс.
Президент Национального фитнес-сообщества Елена Силина связывает распространение самостоятельной занятости с развитием небольших студий и более гибкими форматами сотрудничества. По ее данным, с января по сентябрь 2026 года в России появилось 430 фитнес-объектов, из них 69% составили студии.
Президент Ассоциации операторов фитнес-индустрии Ольга Киселева отмечает, что тренеры всё чаще работают сразу с несколькими площадками и оформляют предпринимательский статус. Это происходит на фоне расширения рынка и роста числа специалистов, выбирающих независимую практику.
Аренда повышает доход, но не подходит всем клубам
С клубами сотрудничают самозанятые и ИП, однако такая модель распространена не повсеместно. По словам Силиной, ее используют 44% объектов, тогда как 56% операторов отказываются от подобных договоренностей из-за налоговых рисков. Контролирующие органы могут признать гражданско-правовые отношения трудовыми, что повлечет доначисление НДФЛ и страховых взносов.
Руководитель FitnessData Максим Боровиков говорит, что некоторые клубы привлекают тренеров-предпринимателей, которые платят за аренду. По его оценке, сети с регулярными платежами по подписной модели работают именно так. За последние три года на эти операторы приходилась почти половина открытий клубов.
Летом 2026 года средний доход фитнес-тренера в России составил 99,1 тыс. рублей в месяц, увеличившись за год на 5%, следует из данных FitnessData. Темпы роста замедлились: в 2025 году показатель прибавил 12%, а в 2024-м — 14%.
Наиболее высокий средний заработок, по оценке Боровикова, у тренеров, арендующих место в клубе: 174 тыс. рублей ежемесячно. Это на 46% выше дохода штатного инструктора тренажерного зала.
Рост расходов ограничивает повышение зарплат
В Национальном фитнес-сообществе сообщают, что за январь—сентябрь 2026 года зарплаты тренеров выросли на 10% год к году. При этом расходы фитнес-операторов за тот же период увеличились на 29%, что сдерживает возможности бизнеса повышать оплату труда.
Расширение арендной модели ставит перед отраслью и вопрос контроля качества работы. Боровиков считает, что клубам становится сложнее поддерживать управляемость и квалификацию инструкторов, работающих как независимые предприниматели.
